枫叶经霜艳，梅花透雪香，珠海金控集团旗下单位华金期货再传捷报！在全国期货市场交投低迷的严峻形势下，华金期货今年5月新成立的南宁营业部求实创新，逆势出击，权益突破1.22亿元，开业即实现盈利，以优秀表现成功跻身亿元业务部门行列。

明确战略 从零到亿

今年5月16日，随着《经营证券期货业务许可证》的下发，华金期货南宁营业部正式成立。

华金期货南宁营业部

成立之初，期货人才短缺、市场行情低迷、同业竞争激烈成为摆在南宁营业部面前的三座“大山”。营业部上下只有总经理郑杰一位从业经验超过十年的期货“老兵”，其余员工大部分为刚从业不久的新人。产业客户持续亏损，南宁本地不少客户已打“退堂鼓”撤离市场。此外，不少期货公司早已布局南宁，在增量客户有限，存量客户博弈激烈的情况下，华金期货新设营业部打入南宁市场，难度无异于虎口夺食。

南宁营业部不畏困难，明确方向，将“以客户为中心，以发展为第一要务，求实创新”作为经营发展目标，在经营理念转变、服务层次转变、竞争手段创新、业务内容创新和依法合规经营等方面的变革创新能力有了显著提高，在逆境中闯出了一条立足市场、持续发展的经营之路。

一方面，营业部制定“放下架子，迈出步子，走出屋子，服务上门”的经营策略，变坐等客户上门为主动进入市场开发客户，变客户要求我服务为我从客户角度考虑需要何种服务，变被动看天吃饭为主动寻求新的利润增长点。针对当地期货公司趋于饱和的现状，把开发工作重心延伸到产业的上下游和现货的产销区上，积极培育产业投资者；加强对产业客户的走访宣传，提升客户对期货市场的关注和了解，使其逐渐意识到市场蕴含的机会；对当地市场加大咨询服务力度，

实体产业调研

通过高质量的技术讲座和产业信息研讨会，向客户揭示企业进行套期保值业务的优势，增进与投资者的感情，树立华金期货专业品牌形象。南宁营业部采取积极主动的营销方式和经营策略，为营业部今后做大市场和可持续发展打下了坚实基础。

另一方面，南宁营业部运用蓝海战略思维，制定培育并摘取新需求的战略打法，创造性地从开发客户转为创造客户、培养客户。在南宁营业部成立后，同事们大量走访白糖产业上下游客户，重点调研白糖仓库以及配送白糖的物流公司，挖掘到这些客户的痛点：“买糖贵，卖糖难”。针对这个痛点，高效打通白糖贸易的信息渠道，撮合产业客户进行白糖贸易，客户手上有了糖，自然就产生了套保需求，从而选择华金期货南宁营业部进行白糖期货的套期保值。

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。成立仅89天，南宁营业部权益就破亿达到1.22亿元，并逆市成功实现盈利，以优秀表现成功跻身亿元业务部门行列，目前迅猛势头不减，成绩亮眼。

服务实体 提升品牌

中国证监会副主席阎庆民近日公开表示，要发挥资本市场功能，提升期货市场服务实体经济的功能。华金期货南宁营业部在客户服务过程中积极探索，不断提升服务实体经济的能力。

一是打造成熟的客户服务机制，把“行商”服务意识贯穿到业务开展中，即从单纯的前后台管理员向全员客户经理过渡，以顺应市场发展的需要。

二是为实体经济客户“量身”定制个性化服务策略。针对交易不活跃、亏损的客户，在符合法律法规以及自愿的基础上，想方设法助力盘活资本存量，扭亏为盈；提供高质量的咨询服务，多渠道帮助客户获取客观真实的产业信息；提升客户管理工作技巧，挖掘提供高附加值服务。通过上述服务，大幅提升了华金期货专业品牌形象和知名度。

华金期货作为国内最早一批设立的国资系期货公司，已经深耕中国期货市场二十余年，2014年正式成为“中国企业500强”华发集团金融板块重要金融牌照单位。“欲善其身，先利其器”。站在新起点，在金融板块核心平台珠海金控集团带领下，华金期货紧扣华发集团“科技+”战略，积极服务实体经济，求真务实，团结拼搏，为集团“二次创业”贡献力量，向高质量发展新征程努力奔跑！